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La profundización del proceso de globalización ha desatado fenómenos imprevistos. Entre estos, uno de los más importantes es el “aplanamiento” del mundo desde un punto de vista comercial; es decir, gracias a los avances tecnológicos, el mundo se ha nivelado de tal modo que ahora todos los competidores tienen las mismas oportunidades. Desde esta perspectiva, surge la interrogante: ¿cómo sobrevivir comercialmente en un “mundo plano”? Aunque son muchas las respuestas que se le pueden dar a esta pregunta, una de las posibilidades es hacer menos énfasis en la corporación verticalmente jerarquizada (y herida de muerte) y aprender a “dirigir” o coordinar las redes comerciales globales. En este texto, el autor ofrece su visión particular del fenómeno de la globalización y de cómo aprovechar las oportunidades que se están abriendo hoy en día en el mundo comercial. Competir en un mundo plano
Crear empresas para un mundo sin fronteras

Por Victor K. Fung, William K. Fung, Yoram Wind

Publicado en 2007

DISPONIBLE PROXIMAMENTE

El cerebro humano es uno de los instrumentos más poderosos del universo. Basta con que le inculquemos nuestros deseos en forma de instrucciones y estos se convertirá en un hábito de pensamiento; una creencia. Y una vez que logramos esto nada podrá evitar que nuestros deseos se hagan realidad. Si usted ha escogido dedicarse a tener éxito en los negocios, no se conforme con algo “bueno”. Haga que su negocio sea expresión fidedigna de sus valores. Haga que sea el negocio de sus sueños y luego haga sus sueños realidad. Dedíquese a la perfección. Este es el primer libro para aprender a aplicar la ley de atracción y los últimos avances en el área de la neurología en los negocios.La respuesta
Expandir cualquier negocio, lograr la libertad financiera y llevar una vida extraordinaria

Por John Assaraf, Murray Smith

Publicado en 2008

DISPONIBLE PROXIMAMENTE

Contrario a lo vaticinado por las teorías convencionales del saber empresarial, las empresas familiares logran un elevado desempeño, poniendo en práctica estrategias que no siempre coinciden con las modas gerenciales o el modo de proceder de otras compañías. Ellas tienen más en cuenta los valores culturales heredados y su visión comercial es a largo plazo, buscando el sostenimiento en el tiempo, más que la ganancia actual. Allí reside fundamentalmente su ventaja competitiva. Estas empresas enfrentan importantes desafíos derivados de su naturaleza, como el de satisfacer simultáneamente las necesidades del negocio y de la familia, y pasan por ciclos muy particulares, como es el caso de las sucesiones entre generaciones, que acarrean desequilibrios en la estructura familiar y requieren de prácticas diferentes y la capacidad de ver las cosas desde perspectivas paradójicas. En este libro se analizan aquellas peculiaridades de estos negocios que, pese al saber convencional, los hacen exitosos y duraderos en el tiempo.El éxito en los negocios de familia
Reflexiones sobre la sabiduría no convencional

Por John Ward

Publicado en 2005

DISPONIBLE PROXIMAMENTE

El dinero que invierten las organizaciones en entrenamiento para su fuerza de ventas es equivalente al presupuesto de un país pequeño. Lamentablemente, todo este dinero se malgasta en métodos que no marcan mayor diferencia. En vez de gastar tanto dinero en programas y procesos que no se corresponden con las verdaderas necesidades de cada compañía, lo mejor es contratar “vendedores por naturaleza” y colocar sólo a los mejores en los cargos gerenciales. Derek Gatehouse, el experimentado gurú del área de ventas, presenta las seis mejores prácticas para constituir el mejor equipo de ventas posible.La fuerza de ventas perfecta
Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundo

Por Derek Gatehouse

Publicado en 2007

El desarrollo de “tecnologías limpias” (cualquier producto, servicio o proceso que genere valor y, a la vez, elimine o reduzca el uso de recursos naturales) se está convirtiendo rápidamente en una gran fuente de crecimiento para un gran número de compañías. Durante los años setenta, las tecnologías no contaminantes se consideraban como algo “alternativo”; pero, actualmente, algunos gigantes (Toyota, Sharp, Goldman Sachs) están haciendo inversiones multimillonarias en el desarrollo de dichas tecnologías, y no por que quieran cambiar el mundo sino por buenas razones comerciales. Las oportunidades comerciales del futuro yacen pues en la capacidad de diseñar, vender y financiar productos y servicios ecológicos. Este sector generará billones de dólares en cuestión de años. Así que este es el momento justo para entrar en dicha industria. La revolución de las tecnologías limpias
La próxima oportunidad de crecimiento e inversión

Por Ron Pernick, Clint Wilder

Publicado en 2008

No es una exageración afirmar que el trabajo en equipo es la columna vertebral de cualquier proyecto. De hecho, buena parte de los triunfos en el mundo empresarial son expresión de un equipo bien engranado, así como buena parte de los fracasos tienen como base un equipo cuyos miembros no logran trabajar realmente en conjunto. El trabajo en equipo implica un sinfín de elementos a tomar en cuenta, pero ninguno es tan importante como una correcta gestión de las emociones propias y ajenas - lo que se conoce como “inteligencia emocional”. Dado que la interacción entre los integrantes del equipo ejerce ultimadamente una gran influencia sobre el desempeño de los mismos, no basta con reclutar personas con inteligencia “lógica” o “numérica”; también es necesario que cuenten con inteligencia emocional. La buena noticia es que, según los autores, cualquiera puede desarrollar su inteligencia emocional. Este es el tema del presente libro. El equipo emocionalmente inteligente
Comprender y desarrollar un comportamiento para triunfar

Por Marcia Hughes, James Bradford

Publicado en 2007

Hoy en día, basta con disponer de una página web y de ciertas habilidades publicitarias para entrar en la industria de los servicios de autoayuda. Y es que cada vez hay más gente ofreciendo sus servicios de coaching en la Red. De hecho, hay coaches y asesores de todo tipo: para aprender a vivir mejor, para mejorar nuestro desempeño laboral, para aprender a hablar bien, para dejar de fumar, para mejorar nuestra condición física, y un largo etcétera. El gran problema está en cómo distinguir los charlatanes de los expertos verdaderamente calificados. Esta es la pregunta que contesta el autor, aparte de ofrecer una guía completa para entender todo el proceso de coaching ejecutivo, haciendo particular énfasis en el desarrollo individual. Su solución de coaching ejecutivo
Obtener los mejores resultados de la iniciativa de coaching

Por Joan Kofodimos

Publicado en 2007

Robert Frank, profesor de economía, se ha quejado durante años de que su profesión ha sido secuestrada por el formalismo matemático. El resultado es que la economía, que siempre había sido una ciencia social, fundamentada sobre la observación y la experiencia, es ahora una rama de las ciencias exactas. En este libro breve y concreto, Frank explora diversos fenómenos económicos desde la óptica de los fenómenos naturales. Por ejemplo, tras explicar por qué prevalecen los alces con cuernos largos, extrapola el mismo principio que subyace a este fenómeno biológico y evolutivo para explicar el origen de las carreras armamentistas. El naturalista económico
En busca de las explicaciones de los enigmas cotidianos

Por Robert H. Frank

Publicado en 2008

Ya se ha vuelto un lugar común decir que el líder no nace sino que se hace. Esto ha dejado poco a poco de ser materia de discusión. El problema es, entonces, cómo cultivar las destrezas que distinguen a un líder del resto de los mortales. Y la respuesta es que quien quiera desarrollarse como líder debe empezar por sí mismo y tomar en cuenta los diversos contextos dentro de los que se desenvuelven comúnmente los líderes. El presente texto le permitirá explorar en conjunto los diversos puntos de vista desde los que el líder domina el panorama organizacional, así como desarrollar su consciencia de cómo, a quién, qué, dónde y cuándo debe desempeñar usted su quehacer como líder.El genio del liderazgo
El liderazgo depende de a quién, qué, dónde y cuándo lideramos

Por Drea Zigarmi, Dick Lyles, Susan Fowler

Publicado en 2007

Vender ideas no es lo mismo que vender cosas. En el caso de las ideas, es preciso “encantar” a la gente para que esta se haga de nuestra opinión. El arte de encantar tiene que ver con fortalecer las relaciones personales, saber presentar ideas y obtener la aprobación de los demás. Quien quiera destacarse en su organización, entablar una relación exitosa con clientes y proveedores, ser un líder en la comunidad o, incluso, ser un buen padre, debe aprender a presentar ideas de una manera convincente y atractiva. No hay destreza más valiosa y útil que saber persuadir a los demás sin el uso de la fuerza o de tácticas coercitivas. Este libro ofrece todo lo que hay que saber para dominar y aplicar exitosamente el arte de encantar. El arte de encantar
Usar la persuasión estratégica para vender ideas

Por G. Richard Shell, Mario Moussa

Publicado en 2007

Los proyectos son como catalizadores que impulsan el proceso de innovación, desde la concepción de una idea hasta su comercialización. De hecho, mientras las operaciones se están reduciendo en la mayoría de las organizaciones, el número de proyectos está aumentando. Sin embargo, la mayoría de los proyectos fracasan porque, por una parte, las compañías siguen concentrándose en la excelencia operativa; y, por la otra, la gerencia suele descuidar y medir con la misma vara proyectos diferentes. El problema aquí es que las nociones de la gerencia de proyectos convencional no son adaptables a un clima comercial en constante cambio. Los autores presentan un nuevo modelo para planificar y gerenciar proyectos, y explican cómo usar el “sistema de diamante” para entender la naturaleza de cada proyecto y diagnosticar si los actuales recursos de la compañía bastan para llevar a buen término el proyecto. Reinventar la gerencia de proyectos
El enfoque de diamante para lograr un crecimiento exitoso y aumentar la innovación

Por Aaron J. Shenhar, Dov Dvir

Publicado en 2007

Estamos en uno de los momentos más emocionantes para cualquier emprendedor. De hecho, nunca antes había habido tantas oportunidades de negocio en todo el mundo como hoy en día. Y lo mejor de todo es que ahora es posible lograrlo todo en menos tiempo de lo que habíamos imaginado. Pero antes de crear el negocio de nuestros sueños, debemos aprender a sentar las bases del triunfo. Los autores ofrecen una serie de consejos y estrategias prácticas para lograr que cualquier compañía obtenga éxito a nivel mundial. Usted, S.A.
Cómo triunfar en la vida y en los negocios

Por John McGrath

Publicado en 2003

Ya quedaron atrás los días en que los ejecutivos se concentraban en formular brillantes estrategias corporativas que luego debían ser implementadas por otras personas. Hasta la estrategia más brillante genera pésimos resultados cuando se la implementa mediocremente. Hoy en día, la estrategia corporativa debe estar en sintonía con las actividades diarias de la organización. Para ser más específicos, la ejecución de la estrategia debe darse sólo cuando las siguientes seis áreas están alineadas entre sí y con el ámbito exterior: ideación, naturaleza, visión, compromiso, síntesis y transición. Los autores presentan el papel que juegan estas áreas a la hora de implementar adecuadamente cualquier proyecto estratégico. Ejecutar la estrategia
Cómo analizarla y llevarla a cabo

Por Mark Morgan, Raymond Elliot Levitt, William Malek

Publicado en 2008

Pocas destrezas son tan valiosas como saber negociar. Bien sea en los negocios, en la política o en cualquier otro sector, los líderes deben contar con un gran poder de persuasión que les permita negociar estratégica, ética y exitosamente. La buena noticia es que el negociador no nace, se hace. Así pues, cualquiera puede aprender a dominar las diversas tácticas que implementan los grandes negociadores, así como superar los desafíos propios de este quehacer. En el presente texto, se presentan una serie de principios y recomendaciones que le permitirán aumentar su confianza y su poder de negociación. El genio de la negociación
Cómo superar obstáculos y obtener grandes resultados en una mesa de negociaciones y más

Por Max Bazerman, Deepak Malhotra

Publicado en 2007

La clase media estadounidense está en peligro de extinción. El motivo es que la economía de los Estados Unidos está en muy mal estado: el dólar está en caída libre, los empleos e industrias se están mudando al exterior, los salarios están disminuyendo, los precios del petróleo están en alza y el seguro social está en bancarrota. Así pues, a la clase media no le quedan más que dos salidas: caer en la pobreza o volverse rica. Y el único modo de volverse rico es aumentar nuestro “coeficiente financiero”, es decir, nuestros conocimientos sobre el mundo de las finanzas y sobre cómo hacer negocios. La deuda pública de Estados Unidos está creciendo desmesuradamente y el gobierno no ha aplicado los correctivos necesarios. Por tanto, es hora de dejar de confiar en que el gobierno y sus instituciones velarán por nuestros intereses financieros. Es hora de volvernos ricos. Por qué queremos que usted sea rico
Dos hombres, un mensaje

Por Robert Kiyosaki, Donald Trump

Publicado en 2008

¿Alguna vez se ha sentido manipulado por un vendedor? ¿Alguna vez ha sentido que compra un producto sólo por presión o vergüenza? Lamentablemente, estos son dos escenarios muy comunes en el mundo comercial de hoy en día. Todo el tiempo estamos tratando de evitar vendedores insistentes. Pero, ¿y si la situación fuera al contrario? Es decir, ¿es posible lograr que el cliente sea el interesado en buscar al vendedor? Según el autor, la respuesta es afirmativa. Pero antes es preciso dejar las viejas tácticas de ventas. El vendedor de hoy en día debe convertirse en un experto capaz de asesorar honestamente al cliente, de modo que este último se sienta en la necesidad de requerir libremente los servicios de aquel. La idea es que ya no haya ventas sino sólo compras. Vender apesta
Cómo dejar de vender y empezar a conseguir compradores

Por Frank Rumbauskas

Publicado en 2007

¿Por qué fracasan tantas estrategias globales, incluso las de compañías que cuentan con marcas poderosas y ventajas en el extranjero? Sencillamente porque, cegadas por el mito de que el mundo es plano, implementan la misma estrategia en diferentes regiones. La realidad es que vivimos no en un mundo globalizado sino en un mundo semi-globalizado; es decir, un mundo en el que todavía hay diferencias culturales, administrativas y geográficas, que se deben tomar en cuenta a la hora de entrar a los mercados extranjeros. Por tanto, si asumimos que el mundo es plano o que ya no existen diferencias que interfieran con el comercio global, estaremos destinados a fracasar. En este mundo semi-globalizado de hoy en día es preciso adaptarse o perecer. Redefinir la estrategia global
Cruzar las fronteras en un mundo donde las diferencias aún son importantes

Por Pankaj Ghemawat

Publicado en 2007

No existe un verdadero cambio sin un cambio de actitudes y conductas entre los integrantes de la organización. Buena parte de las iniciativas de cambio fracasan porque se centran únicamente en los procesos y sistemas destinados a producir dicho cambio. A diferencia de la gerencia del cambio tradicional, el cambio viral propone ocuparse menos del “proyecto de cambio” y hacer más para infectar a otras personas, de modo que las nuevas conductas y, por tanto, los cambios, se vuelvan patentes y sustentables. El cambio viral no depende de una gran iniciativa de cambio, ejecutada desde la cima, sino de las redes sociales que conforman a la organización. Dichas redes son las que, en definitiva, pueden crear la masa crítica necesaria para que se den los cambios necesarios. Cambio viral
La alternativa para evitar una lenta, dolorosa e inefectiva gerencia del cambio

Por Leandro Herrero

Publicado en 2006

Aunque aún no hayan sido desplazadas del todo, las reglas tradicionales del Marketing y de las Relaciones Públicas se han vuelto tan irrelevantes que sólo las compañías capaces de descartarlas serán capaces de prosperar en el nuevo mundo de los medios de comunicación. Como ya lo atestiguan la disminución de los avisos publicitarios en radio y TV, la inminente caída de los viejos métodos de hacer marketing permitirá que una legión entera de nuevas compañías y profesionales independientes lleguen a los nichos del mercado sin mayores costos. Pero esta también constituye una buena noticia para los consumidores, pues la nueva cultura en línea de integridad e información tiende a producir contenido de calidad a un menor costo. Las nuevas reglas del Marketing y de las Relaciones Públicas
Cómo usar los comunicados de prensa, los blogs, los podcasts, el marketing viral y los medios en línea para llegar directamente a los compradores

Por Marc Muchnick

Publicado en 2007

El profesor Muhammad Yunus enseñaba elegantes teorías económicas antes de darse cuenta de que estaba rodeado de pobreza. Fue así como decidió hacerles pequeños préstamos monetarios a las mujeres pobres del mundo. Treinta años después, el Banco Grameen ha ayudado a más de siete millones de personas a vivir mejor. A pesar de todos los obstáculos ideológicos, legales y tradicionales, Yunus demostró que los pobres si honran sus compromisos. De hecho, el Banco Grameen es tanto o más rentable que cualquier otro banco. Muhammad Yunus, ganador del Premio Nobel de la Paz en el 2006, es uno de los principales impulsores del movimiento de microcréditos en todo el mundo y uno de los grandes teóricos de los llamados “negocios sociales”, es decir, negocios cuya meta principal no es crear riqueza para los inversionistas sino generar beneficios sociales. Crear un mundo sin pobreza
Los negocios sociales y el futuro del capitalismo

Por Muhammad Yunus

Publicado en 2008
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La revolución de las tecnologías limpias Ron Pernick, Clint Wilder
El equipo emocionalmente inteligente Marcia Hughes, James Bradford
Su solución de coaching ejecutivo Joan Kofodimos
El naturalista económico Robert H. Frank
El genio del liderazgo Drea Zigarmi, Dick Lyles, Susan Fowler
El arte de encantar G. Richard Shell, Mario Moussa
Reinventar la gerencia de proyectos Aaron J. Shenhar, Dov Dvir
Usted, S.A. John McGrath
Ejecutar la estrategia Mark Morgan, Raymond Elliot Levitt, William Malek
El genio de la negociación Max Bazerman, Deepak Malhotra

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La fuerza de ventas perfecta
Las 6 mejores prácticas de los mejores equipos de ventas de todo el mundo
Por Derek Gatehouse
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Las organizaciones en tiempos de cambios
Por Tom Peters

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Crear empresas para un mundo sin fronteras
Por Victor K. Fung, William K. Fung, Yoram Wind

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