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Las compañías malgastan tiempo y dinero en estrategias de marketing que son absolutamente inútiles. Los gerentes de marketing se concentran erróneamente en los clientes actuales en vez de tratar de conseguir nuevos clientes. El autor, experto y profesor de Marketing, sugiere que los gerentes de marketing deben actuar de acuerdo con los resultados que arrojan ciertos estudios en los que se pueden apreciar los patrones o las “leyes” que gobierna el comportamiento de los consumidores a la hora de comprar. Asimismo, Sharp revela por qué es preciso aplicar un marketing de masas, por qué los programas de lealtad no funcionan y por qué es mejor no ofrecer promociones durante largos períodos de tiempo. Cómo crecen las marcas
Lo que los expertos en marketing no saben

Por Byron Sharp

Publicado en 2010

DISPONIBLE PROXIMAMENTE

Durante un programa intensivo de nueve años, una lista de 20.400 compañías fue sometida a varios filtros con el fin de determinar cuáles eran las siete compañías que se desempeñaban mejor en las condiciones de mercado más extremas. Estas compañías (conocidas como las '10x' porque superan el promedio del mercado por lo menos diez veces) fueron comparadas con otras compañías que habían operado en las mismas condiciones de mercado e industrias para tratar de identificar qué habían hecho. ¿Por qué tuvieron éxito estas compañías? Esto es precisamente lo que explora el presente libro. Esta es la historia del éxito de compañías como Amgen, Biomet, Intel, Microsoft, Progressive Insurance, Southwest Airlines y Stryker.Grandiosa por elección
Incertidumbre, caos y suerte: Por qué algunas triunfan a pesar de todo esto

Por James Collins, Morten T. Hansen

Publicado en 2011

DISPONIBLE PROXIMAMENTE

Los profesionales de Recursos Humanos están acostumbrados a su falta de popularidad en las compañías. Pero el verdadero problema que encaran es su falta de influencia en las juntas directivas.Dado que gestionan uno de los activos más importantes de la empresa, el talento, es imprescindible que los expertos en RRHH sean más influyentes. Pero esto sólo ocurre si logran desarrollar unos Recursos Humanos de alto impacto. El presente texto ofrece las 10 prácticas más importantes que los profesionales de RRHH pueden aplicar para ir más allá de sus funciones básicas.La organización de Recursos Humanos de alto impacto
Las 10 mejores prácticas para recorrer la vía de la excelencia

Por Stacey Harris

Publicado en 2011

DISPONIBLE PROXIMAMENTE

La gerencia financiera es más que ocuparse de la contabilidad y de hacer reportes. Es una disciplina fundamental en todas las etapas del ciclo financiero, cualquiera sea el estado del negocio. Aunque escrito para el emprendedor británico, este texto cubre de manera práctica los principales elementos financieros de los que debe ocuparse día a día cualquier negocio. Cualquier dueño de negocio interesado en adquirir un conocimiento básico de gerencia financiera se beneficiará leyendo este libro.Gerencia financiera efectiva

Por Brian Finch

Publicado en 2010

Aunque el liderazgo estratégico se ocupa fundamentalmente del futuro, se trata de un concepto que hunde sus raíces en la Antigüedad. La palabra estrategia proviene del griego; los antiguos atenienses escogían a sus strategoi o comandantes militares. En este tratado sobre el tema, John Adair, experto en liderazgo estratégico y creador del término en los años setenta, presenta información invalorable sobre la historia y las técnicas propias del liderazgo estratégico. Es un texto fundamental para los líderes interesados en el desarrollo personal, la estrategia y la historia antigua, y para quienes simplemente disfrutan las citas y los aforismos sobre el liderazgo. Liderazgo estratégico
Cómo pensar y planificar estratégicamente

Por John Eric Adair

Publicado en 2010

¿Se ha preguntado alguna vez de qué están hechos los ganadores? ¿Qué conocimientos tienen? ¿Qué los distingue del resto? Para entender qué hacen los ganadores para... ganar, basta que se los preguntemos. Frank Luntz, asesor político y analista de Fox News, ha entrevistado a muchos ganadores (líderes de las 400 de Forbes y de las 500 de Fortune) y ha extraído nueve principios básicos que suelen aplicar los ganadores. ¿Tiene usted lo necesario para ganar? El presente libro es un estudio sin precedentes sobre el arte, la ciencia y el lenguaje de ganar. Es una lectura imprescindible para cualquier perso-na que quiera imitar a los ganadores de hoy en día. Ganar
Los principios clave para que nuestro negocio pase de ser ordinario a ser extraordinario

Por Frank Luntz

Publicado en 2011

Hoy en día se está dando un cambio fundamental en el mundo de los servicios digitales. Este cambio tiene nombre propio: la nube. Tal vez haya oído hablar de la nube sin entender mucho de qué se trata. Y es que su definición es materia de debate incluso entre los inversionistas. Charles Babcock, editor de InformationWeek, explica qué es la computación en nube, cómo difiere de las tecnologías existentes y cómo afectará a las compañías. También describe el potencial casi ilimitado de la computación en nube y de los centros informáticos de nueva generación sin minimizar los problemas que está enfrentando esta nueva plataforma. Estrategias gerenciales para la revolución de la nube
Cómo la computación en nube está transformando los negocios y por qué no podemos quedarnos atrás

Por Charles Babcock

Publicado en 2010

Tanto en condiciones económicas volátiles como en los tiempos de estabilidad, el reto de liderar una organización sin fines de lucro tiene que ver con mucho más que sólo dinero. Hay muchos asuntos que deben ser tomados en cuenta más allá de las finanzas: donaciones, creación de la junta, relaciones con los donantes, necesidades de la comunidad, liderazgo, entre otros. El presente libro es un instrumento invalorable para cualquier organización sin fines de lucro que quiera gozar de estabilidad tanto ahora como en el futuro. Más que dinero
Pasos prácticas y provocativos para tener éxito sin fines de lucro

Por Allen J. Proctor

Publicado en 2010

Hacer “networking” (establecer contactos) es una tarea fundamental en el mundo de los negocios. Sin embargo, hay personas para las que esta actividad es un problema, por decir lo menos. Se trata de las personas introvertidas. Las personas introvertidas suelen ser reservadas y prefieren disfrutar de su soledad. Lamentablemente para estas, las oportunidades para establecer contactos son casi exclusivamente eventos multitudinarios, ruidosos y en los que la seguridad en sí mismo es una habilidad fundamental. Devora Zack, autora del presente libro e introvertida confesa, brinda una serie de recomendaciones y consejos dirigidos a las personas introvertidas para que estas aprendan y hasta disfruten del networking. Cómo hacer networking para personas que detestan hacer networking
Un manual para introvertidos, abrumados y poco relacionados

Por Devora Zack

Publicado en 2010

Nuestra vida diaria está cada vez más inundada de mensajes electrónicos, llamadas telefónicas, más mensajes electrónicos, reuniones, proyectos, propuestas y planes. Sólo mantenerse a flote se ha convertido en una tarea titánica. A pesar de todos los avances tecnológicos, el cerebro humano sigue siendo el activo comercial más importante de todos. El secreto para lograr un desempeñó óptimo consiste, primero, en entender cómo pensamos; y, segundo, aprender a dirigir nuestro cerebro. El presente texto es una guía no sólo sobre cómo sobrevivir en un mundo tan abrumador sino sobre cómo ser exitosos, sentirnos revigorizados y realizados al final de cada día. Su cerebro en el trabajo
Estrategias para evitar distracciones, recuperar el enfoque y trabajar mejor todo el día

Por David Rock

Publicado en 2009

La mayoría de las organizaciones cuentan con sistemas que establecen cómo se debe hacer casi todo en la compañía: desde cómo sacar la basura hasta cómo fabricar los productos. Esto es positivo desde el punto de vista de la eficiencia, pero hay un único factor que realmente separa las compañías exitosas de las que no los son: la creatividad. Es vital que las compañías desmitifiquen la creatividad y establezcan una metodología que permita cultivarla y desarrollarla en todos los integrantes de la organización. El sistema para Soñar disciplinadamente
Un sistema comprobado para avivar la creatividad

Por Josh Linkner

Publicado en 2011

El príncipe fue escrito en 1513 por Nicolás Maquiavelo, un funcionario de gobierno de la república Florentina, y desde su publicación ha avivado una y otra vez el debate de si debemos apegarnos a los ideales o a la realidad. Para Maquiavelo está claro que los líderes deben dejar de lado los ideales. Lo importante es alcanzar el objetivo a como dé lugar: el fin justifica los medios. Guerras, traiciones, apariencias; son algunos de los recursos de los que pueden disponer los líderes. Este es un texto de lectura obligada para cualquier líder que esté buscando un enfoque más efectivo y práctico en lo que a liderar una organización se refiere. El príncipe

Por Niccolo Machiavelli

Publicado en 2008

En la medida en que la economía global se vuelve más competitiva, las organizaciones se están interesando cada vez más en contar con líderes capaces de hacer lo Pasar de los valores a la acción
Los principios del liderazgo basado en valores

Por Harry Kraemer

Publicado en 2011

¿Sabía usted que su computadora podría estar siendo utilizada en este mismo instante (y sin que usted se dé cuenta) para perpetrar crímenes en el otro lado del mundo? La Internet se ha convertido en una avenida peligrosa en la que la mafia estadounidense, los gángsters rusos y los ciberpiratas de varios países, sobre todo de Europa del Este, llevan a cabo sus crímenes. El experto en ciberseguridad Joseph Menn examina el cibercrimen y cuenta la historia de dos investigadores intrépidos: Barrett Lyon, experto estadounidense en seguridad informática, y Andy Crocker, agente de ciberseguridad británico. Error fatal del sistema
A la caza de los nuevos señores del crimen, que están derribando la Internet

Por Joseph Menn

Publicado en 2010

Cuando el nombre de una compañía se vuelve un verbo, quiere decir que la firma anotó un golazo. Nadie sabe mejor de esto que Google. Ahora todo el mundo googlea personas, productos, etc. ¿Cómo lo logró Google? En pocas palabras: marketing. Es cierto que Google no pareciera hacer mucho marketing tradicional. Sin embargo, Google está a la cabeza del nuevo marketing: el marketing digital. En este libro, el experto en marketing digital Aaron Goldman presenta veinte lecciones extraídas directamente de Google. Todo lo que sé de marketing lo aprendí de Google

Por Aaron Goldman

Publicado en 2010

Todos tenemos un mensaje que vale millones de dólares y que podemos compartir con el resto del mundo. Todo lo que debemos hacer es aprender a presentar dicho mensaje. Independientemente de que no nos consideremos expertos o gurús en una materia dada, todo el mundo puede llegar a ser un experto. El secreto está en saber posicionarnos y presentar nuestros conocimientos de manera que podamos ayudar al mayor número de personas posible. El mensajero millonario
Marque la diferencia y gane una fortuna con sus consejos

Por Brendon Burchard

Publicado en 2011

Usted sabe que hoy en día es preciso contar con el mejor talento. También sabe qué es lo necesario para cultivar dicho talento. Así que invierte grandes cantidades de recursos financieros y humanos. Sin embargo, los procesos de desarrollo de talento de la compañía no parecieran funcionar. ¿Por qué? Porque las compañías les añaden capas y capas a sus proce-sos de cultivo de talento sin evaluar si dichos componentes le añaden algún valor al proceso en general. En consecuencia, un proceso tan sencillo como establecer los objetivos del empleado se termina convirtiendo en un dolor de cabeza de cientos de páginas que, por demás, no sirve de nada. La gerencia de talento de una página es un enfoque poderoso y a la vez sencillo para acelerar la capacidad de la compañía de cultivar mejores líderes. Gerencia de talento de una página
Eliminar complejidad, añadir valor

Por Marc Effron, Miriam Ort

Publicado en 2010

Existen dos escuelas de pensamiento en lo que a negociar se refiere. Una dice que lo mejor es cooperar. Las partes siempre deben salvaguardar sus intereses comunes. La otra escuela asume una posición contraria. Las partes deben tratar siempre de competir y de asumir un posición El negociador de un minuto
Simples pasos para llegar a mejores acuerdos

Por Don Hutson, George Lucas

Publicado en 2010

Las estrategias no son lo que la mayoría de las personas creen. No desarrollamos la estrategia a partir de una misión en la que hablamos de cómo nos convertiremos en líderes mundiales. La estrategia tampoco es una declaración de guerra con la que incrementaremos nuestras ventas en veinte por ciento al año. Tampoco son estrategias las proyecciones financieras o los deseos de prosperidad. Simplemente, una estrategia es la manera de lidiar con un reto. Es la manera en la que nos hemos desarrollado para responder a los retos. La estrategia tiene que ver con la manera de seguir adelante de la compañía. En el presente libro, el autor nos brinda su visión de lo que no es una estrategia y, más importante aún, de lo que sí es una estrategia. Esta es lectura fundamental para cualquier líder empresarial. Buena estrategia, mala estrategia
La diferencia y por qué es importante

Por Richard Rumelt

Publicado en 2011

De acuerdo con el explorador de la Antártica, Roald Amundsen, la aventura surge de una mala planificación. Y, aunque la aventura no es una prioridad en los negocios, la mayoría de los planes de negocio están mal escritos. El plan de negocios es uno de los documentos más importantes que jamás vayamos a escribir bien sea que lo usemos para buscar inversionistas o para vender el negocio. Debe estar bien concebido, bien organizado y bien escrito. Este libro está destinado tanto a novatos que necesiten ayuda en la materia como a expertos que hayan olvidado algunas de las lecciones básicas. Cómo escribir un plan de negocios
Crear la estrategia; Pronosticar las finanzas; Crear un plan persuasivo

Por Brian Finch

Publicado en 2010
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Liderazgo estratégico John Eric Adair
Ganar Frank Luntz
Estrategias gerenciales para la revolución de la nube Charles Babcock
Más que dinero Allen J. Proctor
Cómo hacer networking para personas que detestan hacer networking Devora Zack
Su cerebro en el trabajo David Rock
Soñar disciplinadamente Josh Linkner
El príncipe Niccolo Machiavelli
Pasar de los valores a la acción Harry Kraemer
Error fatal del sistema Joseph Menn

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El Seminario de Tom Peters
Las organizaciones en tiempos de cambios
Por Tom Peters

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