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El Arte de Cerrar Cualquier NegocioComo ser un "maestro cerrador" en todo lo que haga |
 | Escrito por: James W. Pickens
Tema: Ventas
Título original: Art of Closing Any Deal, The: How to Be a Master Closer In.....
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Resumen ejecutivo de El Arte de Cerrar Cualquier Negocio |
Este libro bien podría titularse “Cómo mentir, manipular y utilizar juegos mentales despiadadamente para hacer una venta”. Mas allá de cerrar ventas, le enseñará a lograr casi cualquier cosa que se proponga.
A los que cierran negocios les gustan las personas y deben ser queridos a su vez para que los clientes les compren. El objetivo es preocuparse genuinamente por los clientes, mientras se utilizan técnicas de control mental sobre ellos – una contradicción que no debe molestar.
Un “maestro cerrador” puede, entre otras cosas:
- Vender cualquier cosa a cualquier persona
- Manipular a sus clientes para que piensen que la idea fue de ellos (y no del cerrador)
- Responder ante cualquier objeción del cliente
- Extraer lo mejor de su cliente y utilizarlo para vender.
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Sobre El Arte de Cerrar Cualquier Negocio |
| EDITORIAL | Warner Books | | AÑO PUBLICACION | 1991 | | PÁGINAS | 336 |
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Contenido de El Arte de Cerrar Cualquier Negocio |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
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¿Quiénes son los Maestros en Cerrar Negocios? |
Estas personas son eruditos de los mejores procedimientos de ventas que jamás se hayan inventado. El maestro de cerrar un negocio es el Rey de la venta; distinguido por su confianza y habilidades de presentación (y actuación). Ellos siempre tienen un plan de ataque, saben cómo actuar exactamente y [...]
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Los Trucos del Buen Cerrador |
Un buen cerrador no venderá nada de lo que no esté convencido. Jamás venderá un producto en particular sólo porque tiene una comisión más alta que otros productos o servicios; tal como les dijo una vez un entrenador de fútbol a sus jugadores: “Estén orgullosos de su trabajo, pruébense a sí mismos en [...]
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La base fundamental para todas las realizaciones de ventas y todos los cierres de negocio es la manipulación. Por medio de la manipulación psicológica, el cerrador de negocios puede examinar y analizar a un cliente y determinar exactamente cuáles tácticas son necesarias para lograr la venta. De esta forma, el cerrador maestro puede guiar al cliente a pensar como él lo desea. Esto funcionará siempre que el cliente confíe en el cerrador.
Estas técnicas incluyen:
- Háblele a los clientes acerca usted: esto hace que los clientes se relajen y hablen de ellos también [...]
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