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Sea una super-estrella de las ventas21 formas de vender más, más rápido y más fácil |
 | Escrito por: Brian Tracy
Tema: Ventas
Título original: Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets
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Resumen ejecutivo de Sea una super-estrella de las ventas |
Por 30 años, Brian Tracy ha entrenado a más de medio millón de profesionales de las ventas en 23 países. Tras discutir con los mejores, observar sus métodos, y acumular su propia experiencia, ha enunciado en este libro sus principios para el éxito.
Sus principios cubren tanto el juego de ventas interior, el componente mental, como el juego exterior, los métodos y técnicas para concretar las ventas.
Se trata de un libro práctico, orientado a los profesionales de ventas ocupados, para proveerles de ideas y métodos fundamentales para aumentar inmediatamente la efectividad y mejorar los resultados.
Entre otras cosas, aprenderá a:
- Obtener más y mejores citas de venta.
- Construir 'rapport' en los primeros minutos.
- Hacer presentaciones de ventas mejores y más efectivas.
- Cerrar más ventas que nunca.
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Sobre Sea una super-estrella de las ventas |
| EDITORIAL | Berrett-Koehler Pub | | AÑO PUBLICACION | 2002 | | PÁGINAS | 166 |
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Contenido de Sea una super-estrella de las ventas |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
ventas clientes vendedores vendedor producto éxito trabajo habilidades superestrellas reunión mejorar verdadero servicios profesionales resultados servicio productos poder momento profesional |
Comprométase con la excelencia |
Con frecuencia, las personas se conforman con su segunda mejor opción; se limitan ante la posibilidad de tener éxito; ven a la ambición como una característica negativa. La realidad es que la ambición es una expresión del optimismo, ya que una persona optimista tiene altas expectativas de su vida [...]
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Ponga su corazón en las ventas |
Los vendedores superestrella tienen una cualidad especial que es el poder de creer. Ellos creen en sus compañías, en los productos y servicios que venden; de la misma forma creen en sus clientes. Pero sobre cualquier cosa, creen en sí mismos.
La habilidad que usted tenga para convencer a los [...]
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Posiciónese como un verdadero profesional |
Cuando una empresa necesita asesoría, contrata a un consultor experto en el área que presenta problemas. La mayoría de los vendedores superestrellas se perciben como consultores, en vez de vendedores.
Los clientes, en efecto, se refieren a ellos como “asesores” o “consultores”. Confían en que estas personas les den buenos consejos, y es esto lo que en efecto están comprando.
Si usted logra vincular esto a la noción de que usted es lo que piensa, usted podrá poner en práctica este principio: las personas lo aceptan a usted basados en las evaluaciones que usted se hace de si mismo. Cuando [...]
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Preparación para reuniones de venta |
En cada campo, la preparación es la que distingue a los verdaderos profesionales. Los mejor remunerados repasan en detalle sus tareas antes de hablar o de hasta atender el teléfono. Por otro lado, los mal pagados piensan que nadie notará su falta de preparación.
Para lograr una entrevista de [...]
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El modelo AIDA describe las bases del proceso de ventas:
- Atención: antes de comenzar a vender, usted debe hacer que sus clientes le presten atención. Cuenta con una oportunidad muy breve para demostrarles la relevancia de sus productos o servicios.
- Interés: estimule [...]
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Creación de relaciones a largo plazo |
El éxito de su carrera como vendedor va a depender de la calidad de las relaciones a largo plazo que usted forme con sus clientes. Ellos deben depender de usted, para que usted pueda depender de ellos; una vía de doble sentido.
Los vendedores superestrellas son expertos en las relaciones [...]
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Manejo de objeciones de forma eficiente |
Existen dos formas de incrementar las ventas de un producto o servicio, mejorando su trabajo al:
- Presentar los beneficios de su producto.
- Refutar las objeciones que pueden surgir.
Debe estar siempre preparado para superar cualquier objeción. La más difícil y común es: [...]
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Aplique la regla de 80/20 a todo |
Probablemente usted ya ha escuchado que el 80% de sus ventas provienen del 20% de sus clientes. Pues he aquí una nueva versión de dicha regla:
El 80% de sus ventas provienen del 20% de sus actividades. El verdadero secreto para llegar a ubicarse en el tope 10% de su profesión es simple, usted [...]
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