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El poder del pensamiento estratégicoAsegure mercados, no deje entrar a los competidores |
Resumen ejecutivo de El poder del pensamiento estratégico |
La estrategia es lo que hace que una empresa logre su objetivo. El proceso que propone Robert, desarrollado en el “campo de batalla” y no en las escuelas de negocio, se basa en ignorar a la competencia hasta hacerla irrelevante.
Obsesionarse con sus competidores sólo lleva a una estrategia de imitación, que generalmente desemboca en el error de permitir que sea otro quien establezca las reglas. Quien pone las reglas gana, y el que imita pierde.
Robert entrevista a muchos CEOs, y como resultado, explica el éxito de empresas que desarrollaron estrategias diferenciadas (como Intel, Wal-mart y Microsoft) y el fracaso de empresas que simplemente copiaron a sus competidores (como Chrysler, OfficeMax y las cadenas televisivas).
Los puntos clave del libro son:
- La imitación no es la respuesta, sino la innovación.
- Es necesario cambiar las reglas del juego.
- Toda organización debe conocer cuál es su fuerza motora.
- Toda organización debe enfocarse en desarrollar sus áreas de excelencia.
- Hay que hacer que la competencia se vuelva irrelevante.
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Sobre El poder del pensamiento estratégico |
| EDITORIAL | McGraw Hill | | AÑO PUBLICACION | 1999 | | PÁGINAS | 206 |
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Contenido de El poder del pensamiento estratégico |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
estrategia reglas competencia empresas empresa competidores productos excelencia estrategias áreas mercado negocios ventas tiendas producto fuerza motora juego orientadas imitación |
¿Sufre de obsesión por la competencia? |
¿Su obsesión es la competencia? ¿Las tácticas y estrategias de sus competidores le sorprenden constantemente? Si es así, usted tiene una estrategia de imitación, y esta no funciona.
Las empresas ganadoras no imitan a la competencia; desarrollan estrategias únicas que reformulan las reglas de sus negocios. Las mejores son las que hacen que los competidores sean irrelevantes, cambiando las reglas de los negocios de forma tal que a los competidores les cueste seguir el paso, dada la confusión [...]
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Cambie las reglas del juego |
A lo largo de los años, se ha podido ver cuál es la estrategia que utilizan las empresas exitosas; no es precisamente la de imitación, sino la de distinción. Se aseguran de que cada vez la brecha entre ellas y su competencia se haga más y más grande.
Existen muchas definiciones de “estrategia”. [...]
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Pensamiento estratégico: la esencia de la ventaja competitiva |
El éxito en los negocios depende de la estrategia, sin embargo muchos CEOs son incapaces de articularla correctamente. A menudo, son los empleados quienes deben inferir la estrategia a partir de las decisiones aprobadas por el CEO.
En una empresa, los empleados no pueden ejecutar una estrategia que sea secreta. Para que una estrategia tenga éxito, todo el equipo gerencial debe conocerla y comprometerse con ella. La propiedad y el compromiso se darán de forma fácil o difícil, dependiendo del [...]
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Fuerza motora: el ADN del pensamiento estratégico |
La selección de la fuerza motora es la decisión más importante a tomar en la formulación de una estrategia. Existen 10 componentes básicos que influyen en las decisiones, resultando empresas orientadas a:
- Producto / servicio vendido: las compañías cuya estrategia está orientada al [...]
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Áreas de excelencia: ampliando la ventaja competitiva |
Las áreas de excelencia son capacidades que se pueden identificar, localizar, aislar y desarrollar. Difieren de empresa a empresa y de industria a industria, según la fuerza motora.
Los gerentes deben darle un trato preferencial a las áreas de excelencia y nutrirlas constantemente, porque tales [...]
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Competencia y las reglas de la guerra |
Las ocho reglas de la competencia deben tenerse siempre presentes en todo negocio:
- Circunscriba la “caja de arena”: identifique los productos, clientes, segmentos de mercado o mercados geográficos en los que se van a competir o no.
- Escoja a la competencia, para que ésta [...]
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