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Ganancias desde el núcleoEstrategias de negocio en una era turbulenta |
Resumen ejecutivo de Ganancias desde el núcleo |
Uno de los más grandes desafíos para cualquier organización es la consecución de un crecimiento rentable y sostenido. Aunque es mucho lo que sobre la materia se ha dicho, el presente texto constituye una visión innovadora sobre la materia.
Según los autores, todas las organizaciones deben enfrentarse con cinco paradojas básicas que deben ser superadas para propiciar el tan anhelado crecimiento. Lo interesante de dicho enfoque yace en el hecho de que el estancamiento corporativo sería el resultado de las contradicciones surgidas en el seno mismo de la empresa.
El presente texto recomienda una serie de prácticas y métodos creados a los fines de deshacer cada una de las diversas piedras de tranca que normalmente podemos encontrar en la dinámica misma de las empresas, y brinda un panorama general del proceso de crecimiento por el que estas deben transitar.
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Sobre Ganancias desde el núcleo |
| EDITORIAL | Harvard Business School Press | | AÑO PUBLICACION | 2001 | | PÁGINAS | 194 |
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Contenido de Ganancias desde el núcleo |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
negocio negocios crecimiento fundamental mercado núcleo adyacentes clientes productos competencia oportunidades compañías rentable modelo segmento fin redefinir consumidores gerencial gerentes |
La primera paradoja del crecimiento |
El primer impulso de cualquier equipo gerencial que es conminado por los accionistas a generar crecimiento, es tratar de reformar las unidades que han presentado un desempeño pobre. Sin embargo, la experiencia demuestra que esta es una aproximación errónea, pues, invariablemente, las mejores [...]
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La segunda paradoja del crecimiento |
Las compañías que logran un crecimiento sostenido, casi sienpre siguen un patrón que recuerda los anillos de crecimiento de un árbol: un núcleo fuerte alrededor del cual existen capaz adyacentes. Las experiencias más exitosas están relacionadas con negocios o segmentos que utilizan y refuerzan la [...]
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La tercera paradoja del crecimiento |
Periódicamente, cada negocio necesitará redefinir su núcleo con el fin de mantenerse concentrado. Casi siempre, los equipos gerenciales más renuentes a redefinir el negocio serán los más necesitados de tal tarea.
Los mercados turbulentos surgen cuando:
- Nuevas tecnologías llegan al mercado masivo. Estas permiten a los consumidores hacer cosas nuevas y diferentes.
- Un nuevo modelo de negocio menos costoso se vuelve viable gracias a la llegada de nueva tecnología.
- Cambian las regulaciones gubernamentales, lo que incrementa o disminuye con creces la competencia [...]
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La cuarta paradoja del crecimiento |
Todas las organizaciones se inclinan normalmente a proteger el status quo. Por consiguiente, una de las decisiones más difíciles que tendrá que encarar un equipo gerencial será cuándo cambiar el negocio fundamental. No se puede obtener el cambio a menos que se hagan ciertos cambios.
¿Cuál es el punto en el que tiene más sentido para una compañía dirigir sus fuentes financieras y gerenciales [...]
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La quinta paradoja del crecimiento |
A pesar de todas las oportunidades de crecimiento que se le presentarán a los gerentes, el modo más consistente y rentable de continuar y hacer crecer el negocio es aprovechar el núcleo que ya existe.
Un negocio fundamental vigoroso constituye el mejor soporte para impulsar el crecimiento de una [...]
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