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La estrategia oportunaGerenciando el ciclo de negocios para obtener ventaja competitiva |
Resumen ejecutivo de La estrategia oportuna |
Todo ciclo comercial oscila entre momentos de prosperidad y momentos de recesión económica. Y es precisamente este movimiento el que deben tomar en cuenta las compañías a la hora de crear sus estrategias.
Así pues, por ejemplo, los períodos de recesión económica constituyen la mejor ocasión para buscar la mejor gente y, más importante aún, conservarla dentro de la compañía. Saber interpretar el ciclo comercial es lo que permite tomar este tipo de medidas y, así, lograr una ventaja competitiva sobre la competencia.
En este texto, el autor ofrece una serie de estrategias para aprovechar los altibajos del ciclo comercial. Entre los temas tratados están: estrategias y tácticas de un ejecutivo especializado en ciclos comerciales, macrogerenciando la producción y marketing cíclico.
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Sobre La estrategia oportuna |
Contenido de La estrategia oportuna |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
recesión ciclo tasas comercial ciclos precios compañía compañías interés maestro estrategias productos inventarios riesgo producción estrategia mercado diversificación tácticas precio |
Estrategias y tácticas del maestro de los ciclos |
El “maestro de los ciclos” implementa estrategias y tácticas que abarcan áreas funcionales como marketing y colocación de precios, producción y control de inventarios, y desarrollo de recursos humanos. Además, dichas estrategias y tácticas se deben enfocar en la gerencia de riesgo, la implementación [...]
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Contrarrestar los gastos de capital |
Contrarrestar y reducir preventivamente los gastos de capital cuando se está a las puertas de una recesión puede aumentar la rentabilidad. Mientras que una expansión de capital muy agresiva puede incrementar la deuda con el tiempo, puede ser beneficioso invertir mucho cuando las tasas de interés [...]
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Comprar barato y vender caro |
Desde el punto de vista del maestro de los ciclos, no tiene sentido hacer compras compulsivas si el precio de las acciones está demasiado alto. Sin embargo, siempre hay razones estratégicas para comprar otra compañía. Entre estas están:
- Nuevos mercados.
- Propiedad de tecnología complementaria.
- Eliminación de un rival clave.
Es más fácil adquirir o vender cuando se conoce bien el ciclo comercial. Por lo general, las compañías hacen lo opuesto a “comprar barato y vender caro”, lo que las lleva a hacer la adquisición en el peor momento. Esto suele ocurrir en los [...]
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“Cosechar cerezas” y otras tácticas de RRHH |
Dado que la gente es el bien más importante de una compañía, lo más sensato es contratar más gente durante las recesiones. En este momento, el maestro de los ciclos puede “escoger cerezas” de un inmenso fondo de talento. Esto permite contratar a los mejores empleados sin gastar demasiado. El [...]
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Macrogerencia de la producción |
Un gran inventario aumenta los costos de mantenimiento, y puede dejar a la compañía con productos obsoletos. A medida que se acerca una recesión, sufrirán las compañías que incrementen su producción y aumenten sus inventarios. De igual modo, las compañías que no sean capaces de aumentar su [...]
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Marketing y ciclo comercial |
Cuando el maestro de los ciclos usa sus mensajes de marketing y la colocación de precios dependiendo de las necesidades de los clientes en una temporada dada del ciclo comercial, obtienen una ventaja competitiva.
Es muy común, durante los períodos de recesión, que los negocios recorten su [...]
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Precios y cuentas por cobrar |
Uno de los principios económicos más importantes es que el aumento de los precios en una ambiente de elasticidad de precios disminuirá las ganancias (en vez de aumentarlas). La elasticidad de precios mide la tolerancia de los clientes a los cambios de precio. Cuando la demanda no es elástica, los [...]
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Aprovechar el alza del petróleo entre otros |
Existen varios instrumentos para el área de la gerencia de riesgos (precios de las materias primas, tasas de cambio y tasas de interés): diversificación geográfica y de las unidades de negocio, bienes de entrega futura, opciones y canjes. Dichos instrumentos pueden ayudar a lidiar con el riesgo de [...]
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Los maestros de los ciclos le dedican mucho tiempo y esfuerzo a predecir y anticipar los movimientos del ciclo comercial. Sin embargo, aunque las predicciones de la compañía sean 70% precisas, el 30% restante puede significar la bancarrota. Por tanto, compensar los riesgos propios del ciclo [...]
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Sobrevivir guerras, terrorismo, sequía y enfermedad |
Los riesgos impredecibles como el terrorismo, las epidemias o la guerra, generan daños; pero también ofrecen oportunidades. Los efectos perniciosos de este tipo de situaciones pueden ser contrarrestados si se aplican estrategias y tácticas a tiempo.
- Terrorismo: tras los ataques [...]
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Instrumentos de pronóstico |
Para aprender a pronosticar el ciclo comercial es preciso valerse de dos instrumentos:
- Indicadores económicos: estos dependen de lo que se conoce como “curva de beneficio” para pronosticar los hitos del ciclo comercial. Esta curva mide la distancia entre las tasas de interés a [...]
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