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El UpsideLas 7 estrategias para convertir las grandes amenazas en oportunidades para crecer |
Resumen ejecutivo de El Upside |
El nuevo imperativo estratégico en los negocios es aprender a aprovechar el Upside (lado positivo, ventaja, potencial) de los momentos de mayor riesgo para una organización. Si aprendemos a valernos de estos momentos (que surgirán una y otra vez), convertiremos al riesgo estratégico en nuestro mejor aliado para crear oportunidades de crecimiento.
Todo riesgo tiene dos lados que constituyen, por así decirlo, las dos caras de una misma moneda: un lado negativo (downside) y un lado positivo (upside). La idea es aprender a reconocer y aprovechar el lado positivo de cada situación riesgosa.
En este texto el autor presenta siete estrategias (con sus respectivos casos de estudio) para aprovechar el lado positivo de los riesgos comerciales más comunes.
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| EDITORIAL | Crown Business | | AÑO PUBLICACION | 2007 | | PÁGINAS | 288 |
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INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
riesgos compañía compañías riesgo industria productos marca clientes negocios modelo cliente target upside competencia negocio mercado éxito microsoft lado ganancias |
Una nueva perspectiva de los riesgos en los negocios |
Cualquiera sabe que es importante que una compañía esté asegurada; pero, cuando se trata de riesgos estratégicos, esto no siempre es posible. Así que hay que planificar de antemano cómo responderemos ante cualquier riesgo de este tipo.
Si nos preparamos de antemano para todos estos riesgos, [...]
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Los siete riesgos estratégicos |
1. Riesgos en proyectos: Invertimos en un gran proyecto que después fracasa. Upside: trabajar sistemáticamente para incrementar nuestras probabilidades de tener éxito
La mayoría de las compañías crecen introduciendo al mercado nuevos proyectos de uno u otro tipo. Pero los proyectos son inherentemente peligrosos para las compañías porque:
- Suponen el gasto de recursos finitos.
- Tienen grandes costos involucrados.
- Pueden ocurrir imprevistos.
- La demanda puede resultar diferente de lo previsto.
- La gerencia es demasiado optimista.
- Una nueva tecnología no llena las expectativas.
Para empeorar las cosas, los proyectos funcionan o no funcionan. Aunque hayamos terminado 90% de un proyecto, no tendremos nada si no terminamos el 10% que falta. Hasta el proyecto más prometedor fracasará si no se dan todas las condiciones necesarias.
Hay dos pasos para aprovechar el lado positivo de los riesgos ligados a los proyectos:
1. Calcular cuidadosamente cuáles son las probabilidades de tener éxito.
2. Buscar cualquier forma de hacer que las probabilidades estén en nuestro favor.
Caso de estudio: Toyota Prius
Cuando Toyota comenzó a desarrollar su nuevo modelo Prius, a principios de los noventa, se trataba de una apuesta a largo plazo con una probabilidad de éxito de 10% o menos. La idea de crear un vehículo de última generación y gran rendimiento era todo un desafío. Sabían que varios de [...]
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Cómo revertir el riesgo para lograr el crecimiento |
Una vez que conocemos el perfil y los retos que debe encarar nuestra compañía, podemos empezar a desarrollar un programa de gerencia de riesgos, que permita convertir los riesgos en oportunidades de crecimiento. El proceso tiene seis pasos:
1. Identificar y evaluar riesgos: debemos empezar por llevar a cabo un ejercicio completo de evaluación. Analice su negocio y determine cuál de los siete riesgos estratégicos está encarando. Recuerde que no debe ver los riesgos en blanco y negro. Algunos de estos riesgos puede ser muy extremos mientras que otros no serán más que un [...]
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