Competir mediante análisis

La nueva ciencia de ganar

Resumen ejecutivo de Competir mediante análisis

Antes los líderes comerciales se preciaban de que, para obtener ventajas competitivas, tomaban decisiones puramente sobre la base de sus instintos. Posteriormente, las compañías obtenían sus ventajas competitivas gracias a mejores productos o a una cadena de suministros más eficiente. Pero todo esto ya es historia.

Hoy en día, las ventajas competitivas son el resultado de ir un poco más allá que la competencia mediante el uso del análisis. Dicho análisis consiste en hacer modelos y pronósticos de lo que los clientes querrán en el futuro a partir de lo que sabemos de los mismos en el presente.

Actualmente, las compañías exitosas son aquellas que cuentan con la capacidad de procesar información de primera, pues esta les permite fundamentar sus decisiones ya no en la intuición sino en los hechos.

Sobre Competir mediante análisis

Contenido de Competir mediante análisis

• Definición y características del análisis
• Cómo volverse más analítico

Definición y características del análisis

- Es más que probable que estemos ofreciendo más o menos los mismos productos y servicios que la competencia. Aunque tengamos los derechos de propiedad sobre un producto, pronto aparecerá una copia del mismo.

- Es probable que toda la industria esté valiéndose de la misma tecnología en sus respectivas cadenas de suministros.

- Cualquier ventaja geográfica [...]

Cómo volverse más analítico

1. Incapacidad analítica: hacer todo lo que sea necesario para poder reunir información de calidad sobre el negocio.

2. Análisis local: hacer algunos experimentos analíticos y documentar el valor agregado que obtiene la organización.

3. Aspiraciones analíticas: conseguir que los ejecutivos apoyen la implementación de un primero proyecto analítico en toda la empresa.

4. Compañía [...]

Relacionado con Competir mediante análisis

Otros Resumidos sobre Toma de decisiones

Otros Resumidos escritos por el (los) autor(es)

Más libros RESUMIDOS

Resumidos más vendidos de siempre

Resumidos más vendidos del mes

Resumidos Publicados recientemente