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Competir mediante análisisLa nueva ciencia de ganar |
Resumen ejecutivo de Competir mediante análisis |
Antes los líderes comerciales se preciaban de que, para obtener ventajas competitivas, tomaban decisiones puramente sobre la base de sus instintos. Posteriormente, las compañías obtenían sus ventajas competitivas gracias a mejores productos o a una cadena de suministros más eficiente. Pero todo esto ya es historia.
Hoy en día, las ventajas competitivas son el resultado de ir un poco más allá que la competencia mediante el uso del análisis. Dicho análisis consiste en hacer modelos y pronósticos de lo que los clientes querrán en el futuro a partir de lo que sabemos de los mismos en el presente.
Actualmente, las compañías exitosas son aquellas que cuentan con la capacidad de procesar información de primera, pues esta les permite fundamentar sus decisiones ya no en la intuición sino en los hechos.
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Sobre Competir mediante análisis |
| EDITORIAL | Harvard Business School Press | | AÑO PUBLICACION | 2007 | | PÁGINAS | 240 |
| | ENVIADO EN | 12/2008 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 3,535 |
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Contenido de Competir mediante análisis |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
análisis información paso compañías analíticas compañía clientes organización decisiones analítica procesos capacidad competencia analíticos analítico base pasar nivel escenario comerciales industria experimentos proyecto firmas habitaciones sistema suministros equipo rentables empresa resto futuro cadena gerencia resultados llevar contar servicios sistemas competidores |
Definición y características del análisis |
Hoy en día buena parte de las industrias tienen dificultades para lograr y mantener la diferenciación con sus rivales:
- Es más que probable que estemos ofreciendo más o menos los mismos productos y servicios que la competencia. Aunque tengamos los derechos de propiedad sobre un producto, pronto aparecerá una copia del mismo.
- Es probable que toda la industria esté valiéndose de la misma tecnología en sus respectivas cadenas de suministros.
- Cualquier ventaja geográfica [...]
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Cómo volverse más analítico |
Las cinco fases para que una compañía se vuelva más analítica son:
1. Incapacidad analítica: hacer todo lo que sea necesario para poder reunir información de calidad sobre el negocio.
2. Análisis local: hacer algunos experimentos analíticos y documentar el valor agregado que obtiene la organización.
3. Aspiraciones analíticas: conseguir que los ejecutivos apoyen la implementación de un primero proyecto analítico en toda la empresa.
4. Compañía [...]
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