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La solución del 29%52 estrategias semanales para establecer contactos exitosamente |
Resumen ejecutivo de La solución del 29% |
Sólo 29% de las empresas saben cómo se crea una red de contactos. Esto es lamentable, pues las compañías que cuentan con una buena red de contactos disfrutan de innumerables beneficios.
Para aprender a establecer una red de contactos comerciales debemos dedicarnos cada semana a integrar dicha práctica a nuestra manera de hacer negocio.
Pero es importante entrar en acción inmediatamente. Misner y Donovan presentan aquí un plan de 52 semanas para aprender a crear, mantener y cultivar una red de contactos.
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Sobre La solución del 29% |
| EDITORIAL | Greenleaf Pubns | | AÑO PUBLICACION | 2008 | | PÁGINAS | 286 |
| | ENVIADO EN | 08/2009 | | RATING AMAZON |  | | # PALABRAS | 4,169 |
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Contenido de La solución del 29% |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
semana contactos red negocio clientes buscar tarea tiempo equipo cliente negocios evento tarjetas eventos integrantes hacemos oportunidades aumentar presentación referencias marketing ayudar enviar seguimiento preguntas conocer recursos tratar podamos idea línea comerciales queremos ideas oportunidad agradecimiento dedicarnos artículos fin estoy |
Semana 1. Establecer objetivos al establecer contactos: debemos escribir lo que queremos obtener en un año gracias a nuestros esfuerzos por establecer contactos. Esto incluirá:
- Cuántos nuevos negocios tenemos pensado generar.
- Cuántas referencias generaremos cada [...]
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Aumentar nuestra red de contactos |
Semana 8. Diversificar nuestros contactos: casi todos tenemos la tendencia de salir con personas que comparten nuestros mismos valores y objetivos. Pero esto no es buena idea si queremos ampliar nuestra red de contactos. Esta se fortalecerá más si nos codeamos con gente ajena a nuestro [...]
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Semana 15. Volverse un genuino recurso que añada valor: no debemos aparecer sin más en los eventos para establecer contactos. Es importante que entablemos relaciones profundas con las otras personas que pertenecen a nuestra red. Debemos lograr que los demás confíen en nosotros. [...]
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Obtener valor por nuestro tiempo |
Semana 21. Debemos estar encima del juego durante las 24 horas del día y los 7 días de la semana: las oportunidades de establecer contactos se presentan en momentos y circunstancias inusuales. Por tanto, debemos estar encima de nuestro juego todo el tiempo. En esta semana debemos [...]
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Controlar las comunicaciones |
Semana 29. Formular preguntas con un objetivo claro: durante esta semana nos debemos sentar a escribir una lista de preguntas que nos gustaría formularles a las personas que conozcamos en el próximo evento. Luego, debemos tomar la iniciativa de formularle dichas preguntas a cada una de [...]
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Semana 34. Hacer una presentación de gran valor: el reto de esta semana es determinar qué presentación de gran valor estamos calificados para hacer. Es probable que sepamos algo desconocido por los demás. Después de identificar la presentación, debemos escribir una carta que la [...]
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Semana 38. Pedirles testimonios escritos a los clientes: nuestra tarea de esta semana es pedirles a algunos clientes satisfechos que escriban cartas en las que destaquen sus experiencias positivas. Es importante que estos testimonios estén escritos por los propios clientes. Esta semana [...]
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Hacer lo que no hacen los demás |
Semana 42. Siempre pedir la opinión del cliente: la tarea de esta semana es preguntarle al cliente qué opina de nuestro negocio. Debemos preguntarle cuáles considera que son nuestras fortalezas y debilidades. Luego, debemos hacer lo posible por mejorar. Podemos crear un método para [...]
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