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Aprovechar el espacio en blancoCrecer y renovar mediante la innovación del modelo de negocio |
Resumen ejecutivo de Aprovechar el espacio en blanco |
Buena parte de las compañías pasan trabajo a la hora de aprovechar los “espacios en blanco”, es decir, nuevas operaciones comerciales que no tienen nada que ver ni con las destrezas ni con el negocio central de la compañía.
Es posible que dichas compañías reconozcan que hay oportunidades viables en un mercado dado, pero invariablemente terminan tratando de atraer clientes por medio del modelo de negocio actual. Por tal motivo, estas expansiones tienden a fracasar.
Para entrar y aprovechar estos espacios en blanco, debemos empezar por desarrollar un modelo de negocio específico para el mercado en cuestión - el tema del presente libro.
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Sobre Aprovechar el espacio en blanco |
| EDITORIAL | Harvard Business School Press | | AÑO PUBLICACION | 2010 | | PÁGINAS | 288 |
| | ENVIADO EN | 05/2010 | | RATING AMAZON |  |
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Contenido de Aprovechar el espacio en blanco |
INDICE DE CONTENIDO
| PALABRAS CLAVE (beta)
negocio modelo mercado apple procesos valor cliente compañía trabajo herramientas hilti éxito blanco propuesta producto clientes clave espacio recursos compañías mercados soluciones redes desarrollar aprovechar reglas ingresos fórmula precio computadoras industria problemas base servicios productos ofrecer negocios conveniencia estructura cabo |
El esquema de los cuatro recuadros |
Las compañías ya establecidas siempre tienen mercados en los que se sienten cómodas y exitosas. Por lo general, estos mercados encajan con lo que hace la compañía. Se han pasado años buscando clientes interesados en lo que ofrecen.
La mayoría de las compañías saben cómo crecer y expandirse progresivamente dentro de sus negocios principales. Incluso algunas saben aprovechar exitosamente negocios adyacentes. Un espacio en blanco comercial es una oportunidad diferente. Es la oportunidad de entrar a un territorio desconocido. [...]
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Un modelo de negocio exitoso |
Un modelo de negocio exitoso está formado por cuatro elementos interrelacionados:
1. Una buena propuesta de valor para el cliente: que articule con precisión lo que queremos hacer por el cliente. Este compra nuestro producto o servicio para resolver un problema, así que lo [...]
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Cuándo se necesita un nuevo modelo |
¿Debe apalancar las fortalezas de su modelo de negocio actual o debe desarrollar un modelo de negocio nuevo? Esta pregunta surge generalmente cuando emerge una de las siguientes tres circunstancias:
1. Va detrás del espacio en blanco interno
Las bases de la competencia cambian con el tiempo en cada mercado:
- Cuando un mercado se forma por primera vez, los clientes están dispuestos a pagar un alto precio por una mejor funcionalidad.
- Una vez que todas las ofertas llegan a un nivel de calidad [...]
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En reto aquí es crear un nuevo modelo de negocio que no sea una extensión de lo que ya hemos hecho ni una mejora de lo que la competencia ya está haciendo. Para lograr un éxito que realmente cambie el juego, debemos buscar “trabajos por hacer” que los clientes de nuestro mercado ya tengan, y [...]
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